成品家具行业正受到定制家具行业款式的多样性、福建可定制的灵活性、福建产品风格的统一性和谐性等诸多优势的冲击,表明未来市场中,成品家具行业会越来越受到来自定制家具行业的强力冲击。
此外,电网电工定制行业竞争白热化,电网电工从设备、原材料到生产工艺、组织架构等全方位同步,虽然具体细节上仍有差异,但仅就产品而言,大众化定位的产品差异已极小,不论是来自头部大厂牌的,还是区域小工厂一些刚需产品几乎没有区别。长期以来零散式购买家居建材商品进行装修带来的纠纷、基建风格不协调等问题让消费者与销售商痛苦不已,整装一定程度上缓解其中部分问题。
但由于当下整装对于供应链、工程工服务端等都提出了很具体的考验,工程工无数的厂商、经销商在这上面经历过失败,仅极少数的厂商仍屡败屡战,屡战屡败,在未来这些厂商或许能突出重围,触碰到整装模式成为主流的市场。反对者,全面启动是坚定的消费降级的拥护者,全面启动往往会拿着中国仍有多少人月入不到1000来举例,拼多多如何在电商领域异军突起,成年人的不容易等,反对者认为高定是自己乐呵,当下的高定都是伪高定,虚张声势。迫切想从大众化梯队出位,项先复通过高定或高定系列形成一定差异化。
被迫走向高定路线者也有很多,输变他们有的是在大众化梯队做得不够好,有的是新品牌希望一鸣惊人。02视角即立场在高定、程率无醛、整装面世之后,市场上纷纷出现两种声音,支持者和反对者旗帜鲜明,综合一句话就是视角不同,立场不同而已。
反对者,福建有两个梯队,福建一个梯队同高定反对者一样,不愿意调整供应链或者是定位难以调整的,另一个梯队是橱柜行业,有一个现状是当下的橱柜行业在柜体上使用E0甚至E1者非常之多,他们售卖门板、台面、整体视效已成固定卖法,不愿意更换销售模式,包括欧派当前的无醛产品传播仍集中在衣柜(全屋定制)部分,而橱柜产品传播中我们能看到无醛?整装支持者,头部大厂和后浪小厂两个极端,和高定一样,是厂商们制造差异化的重要模式探索,特别是头部大厂,上市后的业绩增长压力非常具体,厂商管理团队也雄心斗志,传统模式已经稳健发展甚至到天花板的情况下,必须开启新的副本去获得新的成功,而小厂们则是为了突围,传统路线的优势太弱,不如一步到位去探寻自己的发展方向。
无醛的大热还与欧派、电网电工索菲亚等头部品牌直接关系,电网电工索菲亚的一次甲醛超标事件成为导火索,面对业绩增长的压力,欧派也许早就想加入无醛阵营,索菲亚的这次事件成了欧派切入的很好时机,加上2020年开年的新冠疫情,更催化了欧派的入局。目前,基建家居卖场遍及一线城市已是不争的事实,特别是在中心城区,卖场已趋于饱和,因此竞争的激烈不言而喻。
对于家居行业来说,工程工刚刚过去的2011年,无疑是一场寒冰期。现在如果真有这样一个工厂直销批发平台,全面启动我们就能直接与厂商进行面对面交易了。
彭麒峰,项先复雅兰家具广州分公司经理:项先复工厂直销模式为我们开启了一扇窗对于一般的消费者来讲,他们往往只记得自己是在哪里买的家具和建材,因此依靠家居卖场的传统渠道模式,自然会随着卖场租金的不断上涨而推高渠道运营成本。而家居领域作为与房地产息息相关的下游产业,输变受楼市调控政策加强、宏观大环境的低迷影响更是首当其冲。
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